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Programma Formativo · Area Riservata

The Closing
Code

Il sistema operativo per l'agente immobiliare professionale

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Programma Formativo Avanzato · EHP

The Closing Code

Il sistema operativo per l'agente immobiliare professionale

32 documenti operativi organizzati in 13 sezioni + 3 bonus. Dalla matematica del tuo business all'atto definitivo: ogni fase del lavoro dell'agente, sistematizzata e pronta all'uso.

32

Documenti Operativi

13

Sezioni Tematiche

3

Bonus Operativi

∞

Accesso a Vita

Progressione

0 / 32 documenti aperti

Benvenuto al Corso

Questo corso è costruito su un principio fondamentale: il metodo batte il talento. Non hai bisogno di essere il più bravo comunicatore della città. Hai bisogno di un sistema preciso che, applicato ogni giorno, produce risultati misurabili.

Ogni documento è uno strumento operativo. Non teoria da leggere una volta: materiale da usare ogni settimana.

📋

Come studiare: segui l'ordine delle sezioni la prima volta. Poi usa ogni documento singolarmente come riferimento operativo.

🖨️

Workbook: i documenti contrassegnati con WORKBOOK sono da stampare e compilare a mano con i tuoi dati reali.

🔄

Aggiornamenti: i materiali vengono aggiornati periodicamente. Accedi sempre da questa pagina per avere la versione più recente.

00.1 👋

Benvenuto al Corso

Perché esiste questo corso, cosa contiene e come usarlo al meglio. Il punto di partenza prima di tutto il resto.

00.2 🗺️

Mappa del Corso

Schema visivo di tutte le 13 sezioni, l'elenco completo dei 32 documenti e la sequenza di studio consigliata settimana per settimana.

01

Fondamenta

Il Professionista Immobiliare

Chi sei, il mercato in cui operi, i dati che devi conoscere.

1.1 🏛️

Il Professionista Immobiliare

Codice Civile articoli 1754–1759, i due modelli di agenzia a confronto, il concetto di replicabilità e il problema degli stereotipi di settore.

1.2 📊

Il Mercato Immobiliare

Il ciclo a nido d'ape, i dati del mercato italiano (73,7% proprietari, 38% trattative fallite), confronto Italia vs. USA/UK, script per usare i dati con i clienti.

02

Numeri

Il Business Plan

Ricavi, costi, tasse e i KPI che guidano ogni tua settimana.

2.1 💼

Costruisci il Tuo Business Plan

Le 4 fonti di ricavo, i costi dell'attività (tabella completa), i regimi fiscali IRPEF vs. forfettario. Tutto ciò che serve per costruire un piano economico reale.

2.2 📈

I KPI e la Matematica dell'Immobiliare

Il calcolo del fatturato target in 5 passi, la tabella degli indici di conversione (contatti → vendite), come leggere ogni indice e il tuo numero magico settimanale.

2.3 ✏️

✏ Workbook — da stampare

Workbook — Il Mio Business Plan

Campi compilabili per calcolare il tuo fabbisogno personale, costi attività, fatturato target e i tuoi KPI personali settimana per settimana.

03

Produttività

Organizzazione e Gestione del Tempo

La matrice di Eisenhower, il block scheduling e l'agenda tipo settimana.

3.1 🎯

Action Plan e Gestione del Tempo

La matrice di Eisenhower applicata all'immobiliare, il metodo del block scheduling, Piano A e Piano B, come costruire la tua settimana tipo inataccabile.

3.2 🗓️

✏ Workbook — da stampare

Agenda Settimanale

Template della settimana tipo con blocchi pre-compilati per contatti, appuntamenti, review e formazione. Da stampare e usare ogni settimana.

04

Acquisizione

Le Fonti di Acquisizione

Dove trovare i clienti e cosa dire quando li chiami.

4.1 🔍

Fonti di Acquisizione

Le 7 fonti principali di lead (portali, SOI, cartelli, farming, referral, open house, social), come attivare ciascuna e come misurarne l'efficacia.

4.2 📞

Script Telefonico

3 script completi (annuncio privato, referral diretto, portale scaduto) con gestione delle obiezioni più comuni al telefono. Da imparare a memoria.

05

Qualifica

Il Primo Appuntamento

Come qualificare il venditore e arrivare preparato alla prima visita.

5.1 🤝

Qualifica del Venditore

Il metodo 3A (Ascolto, Analisi, Azione), le 12 domande fondamentali di qualifica, le 3 fasi del primo appuntamento e come identificare il venditore davvero motivato.

5.2 ✅

✏ Checklist — da stampare

Checklist 1° Appuntamento

Tutto quello che devi portare, verificare e fare durante il primo appuntamento con il venditore. Da spuntare ogni volta prima di uscire dall'ufficio.

06

Presentazione

L'ACM e la Presentazione

Come valutare l'immobile con dati reali e come presentarlo al venditore.

6.1 📋

ACM e Piano di Marketing

Le 7 domande al venditore, la struttura dell'Analisi Comparativa di Mercato, il piano di marketing in 4 settimane e come usare i dati per giustificare il prezzo.

6.2 🎤

Il Secondo Appuntamento

Come strutturare la presentazione dell'ACM, il patto d'aula, la gestione del momento critico del prezzo e come arrivare alla firma dell'incarico.

07

Chiusura

Gestione Obiezioni

Le 7 obiezioni più comuni con script completo di risposta.

7.1 🛡️

Gestione Obiezioni e Tecniche di Chiusura

Il metodo ACA (Ascolta, Condividi, Argomenta), le 7 obiezioni più comuni (provvigione, multimandate, "ci penso", prezzo basso, altro agente, parente avvocato, faccio da solo) con dialogo completo per ognuna.

08

Contrattualistica

L'Incarico di Vendita

Come ottenere, redigere e gestire il contratto di mandato.

8.1 📝

L'Incarico di Vendita

Le clausole fondamentali, esclusiva vs. multimandate, come presentare l'incarico al venditore con 3 script completi (inclusa la gestione del "devo pensarci").

8.2 ⚖️

Clausole Vessatorie e Aspetti Legali

Cosa sono le clausole abusive, quando matura la provvigione (tabella completa), doppia firma obbligatoria, GDPR e gestione dei dati personali dei clienti.

8.3 ✏️

✏ Guida operativa — da stampare

Guida alla Compilazione dell'Incarico

Workbook campo per campo: dati proprietario, dati immobile, condizioni economiche, durata, esclusiva e piano marketing. Da usare durante l'appuntamento di firma.

09

Compravendita

L'Acquirente

Come qualificare chi compra e come raccogliere e presentare l'offerta.

9.1 🏠

Qualifica Acquirente e Iter di Acquisto

Il metodo BANT adattato all'immobiliare (Budget, Authority, Need, Timeline), le 6 fasi del processo di acquisto dalla pre-qualifica al rogito. Mai portare un cliente non qualificato.

9.2 🖊️

La Raccolta della Proposta d'Acquisto

Gli elementi obbligatori della proposta, il processo in 3 fasi (prima/durante/dopo), script completo per presentare un'offerta inferiore al prezzo richiesto al venditore.

10

Negoziazione

Negoziazione Immobiliare

Principi, psicologia e 5 scenari reali con script completo.

10.1 🤝

Negoziazione Immobiliare

I 5 principi (separa persone dal problema, interessi vs. posizioni, opzioni, criteri oggettivi, gestione emozioni), più 4 tecniche avanzate: silenzio strategico, ancoraggio, frazionamento, concessione condizionale.

10.2 💬

Script di Negoziazione

5 scenari reali con dialogo completo: venditore che non scende, acquirente che rilancia dopo accordo, €5.000 di distanza, venditore ripensamento, acquirente paralizzato dalla paura.

11

Tecnica

Urbanistica e Catasto

I documenti che ogni agente deve saper leggere e verificare.

11.1 🏗️

Urbanistica per Agenti Immobiliari

Titoli abilitativi, condoni, agibilità, conformità urbanistica. Le difformità più comuni (tabella completa con gravità e soluzione) e il fascicolo documentale da raccogliere prima di lanciare l'annuncio.

11.2 📐

Catasto: Come Leggere una Visura

Foglio, particella, subalterno, categorie catastali, rendita, valore catastale. La formula completa per calcolare il valore catastale per ogni categoria. Catasto ≠ Registro Immobiliare: la differenza che conta.

12

Fiscalità

Fiscalità Immobiliare

Le imposte sull'acquisto, la plusvalenza e le tasse sul possesso.

12.1 🧾

Fiscalità Immobiliare

Imposte di acquisto (tabella prima/seconda casa, privato vs. costruttore), plusvalenza tassata vs. non tassata, IMU, TARI, cedolare secca vs. IRPEF sugli affitti. Con disclaimer su Superbonus.

12.2 📊

Tabelle di Riferimento Fiscale

Scaglioni IRPEF 2024, schema sintetico imposte di acquisto per ogni scenario, moltiplicatori catastali per categoria. Quick reference da tenere sempre aperta durante gli appuntamenti.

13

Chiusura del Percorso

Recap e Piano d'Azione

I 10 principi fondamentali, il test di verifica e il tuo piano personale.

13.1 🏆

Recap e Test Finale

I 10 principi fondamentali del Closing Code. 12 domande di verifica operativa (una per sezione): non un esame, uno specchio. Da completare senza guardare i documenti.

13.2 🎯

✏ Workbook — da stampare e firmare

Il Mio Piano d'Azione Finale

I tuoi numeri, la tua zona, le 3 priorità dei prossimi 30 giorni, il tuo impegno settimanale. Il documento più importante del corso. Da compilare entro 48 ore dalla fine del percorso.

BONUS

Materiali di Riferimento Permanente

Tre strumenti operativi che userai ogni giorno, indipendentemente da dove sei nel percorso. Non vanno studiati: vanno consultati.

B1 📖

Glossario Immobiliare

30 termini fondamentali del settore con definizioni operative (non dizionaristiche). ACM, caparra, condono, catasto, conformità, GDPR, rogito, plusvalenza e molto altro. Da tenere a portata di mano.

B2 ☑️

✏ Checklist — da usare per ogni incarico

Checklist Documentale per l'Incarico

6 categorie, 30+ voci: documenti personali, catastali, urbanistici, energetici, condominiali, fiscali. Con campo data di raccolta per ogni documento. Il 38% delle trattative fallisce per mancanza di questi. Non essere in quel 38%.

B3 📊

✏ Template — da inviare ogni mese

Modello Report Mensile al Venditore

Template compilabile per il report mensile: performance annuncio, comparabili aggiornati, azioni svolte, osservazioni e prossimi passi. Invia questo ogni 2-4 settimane. Non perderai mai un incarico per mancanza di comunicazione.

«Non è chi sa di più che vince.
È chi applica di più.»

— THE CLOSING CODE · ELITE HYBRID PROTOCOL